FLAGSHIP STORE IN TMALL

Taobao e Tmall insieme fatturano 160 M I L I A R D I di dollari annui

Avere un Flagship Store in TMall.com è il top in assoluto. Non esistono paragoni.

Il primo passo

Per avere successo nell'e-commerce in Cina la prima cosa da fare è aprire un Flagship store.
Il Flagship store è il negozio del produttore.
Non c'è la possibilità di trovare prodotti falsi in un Flagship store, per questo motivo i cinesi acquistano senza problemi, se poi si tratta di uno store di un'azienda italiana ancora meglio.

Quanto costa aprire un FlagShip Store?

Non è propriamente un costo, dipende dal tipo di registrazione che il Brand dispone:
Se il Brand è in fase di registrazione ed ha il marchio "TM", viene richiesto un importo di 13.000€ circa.
Se il Brand ha completato la registrazione ed ha il marchio "R", viene richiesto un importo di 6.500€ circa.
Questi importi come detto non sono dei costi, sono dei depositi cauzionali richiesti da TMall e verranno restituiti alla chiusura dello store oppure nel momento in cui avverrà il subentro di un'altra società nella gestione dello stesso.
Fonte: TMall.com

Come si entra nel mercato cinese?

Chi volesse affrontare il mercato cinese contattando direttamente i grandi marketplaces cinesi va messo in guardia. Questi portali sono in grado di generare grandi fatturati ma spesso pongono delle condizioni sottovalutate dalle aziende.
Richiedono depositi cauzionali fino a 25.000$, canoni annui fino a 7.000$, ed avendo una grandissima potenzialità di vendita, sono in grado di decidere i prezzi del mercato sia di acquisto ma anche di vendita e per stare al loro passo bisogna essere disposti a rischiare, molto. Infatti, dove finirà il deposito cauzionale se l’azienda non riuscirà ad evadere gli ordini?
Come si può vendere oggi un prodotto che ieri era stato venduto ad un prezzo inferiore del suo reale valore?
Vale la pena di rinunciare alla qualità per una quantità sottopagata? Noi crediamo di no.
Vendere in questi mercati significa soprattutto avere una solida brand identity.
Bisogna comunicare utilizzando i maggiori Digital Media in modo da creare un seguito di followers.
L'abbinamento TMall-Taobao-Weibo-WeChat è una combinata fantastica e siamo in grado di gestire tutto quello che riguarda la comunicazione pubblicando nei vari profili i contenuti che l'azienda ci invia periodicamente. Per l'aspetto commerciale pratico, i nostri uffici gestiscono gli aggiornamenti grafici degli Stores, offrono il servizio di Customer Care con personale cinese e di ricezione degli ordini, il nostro magazzino invia il prodotto inserendolo in un'apposita confezione protettiva ed allegando una nostra brochure cartacea con tutti i prodotti in vendita.
La nostra procedura prevede la pianificazione e la ricerca del portale più adatto al prodotto da vendere, la creazione, il mantenimento e l'aggiornamento degli account in WeChat, la realizzazione delle traduzioni, la pubblicazione delle foto dei prodotti e la formazione del nostro personale per le richieste commerciali.

Siamo la vostra porta per la cina

Un'azienda che vuole entrare in Cina da protagonista si deve affidare ad una società che la sappia consigliare al meglio. Ci sono rischi che devono essere riconosciuti ed affrontati con la consapevolezza che non sarà facile ma per avere risposte positive dal mercato a cui ci si rivolge l'unico modo è affidarsi a Multiplo China, il vostro interlocutore italiano in Asia.
Vendere in Cina è possibile... ci siamo anche noi!

La “conditio sine qua non” per vendere in Cina è avere un FlagShip Store in TMall.
TMall è un Marketplace B2C, è un’evoluzione di Taobao.com ed è nato in risposta ad una pressante esigenza del mercato cinese di avere prodotti reali acquistabili in negozi reali. Il consumatore cinese sa che, se acquista in TMall ed in particolare in un FlagShip Store, acquista in uno Store aperto dal produttore e certificato da una rigida selezione dello stesso Marketplace. TMall e Taobao fanno parte del gruppo Alibaba e cooperano per offrire la massima visibilità (a pagamento) dei propri stores.
Per vendere in TMall è necessario essere un'entità cinese riconosciuta come MultiploChina.
Se volete aprire il vostro Flagship store in TMall.com basterà fornire l'autorizzazione dell'uso del marchio e a vendere per vostro nome e conto.

Taobao è Il Marketplace.
Ogni giorno più di 1 MILIARDO di cinesi entra in questo portale per effettuare acquisti. Principalmente è un portale C2C ma tutti possono aprire uno store e vendere prodotti o servizi, la qualità dei prodotti è medio-bassa ed il rischio di trovare prodotti falsi è altissima ma se si sa cosa cercare e dove cercarlo si possono fare ottimi affari!
Avere un Flagship store in Taobao consente di avere una piazza di potenziali clienti enorme perchè è il primo portale della Cina per numero di visitatori e per fatturato. E' di proprietà di Jack Ma, fondatore del gruppo Alibaba.
Se volete aprire il vostro Flagship store in Taobao.com basterà fornire l'autorizzazione dell'uso del marchio e a vendere per vostro nome e conto.

Vip.com è un sito molto famoso in Cina perché effettua le Flash Sales.
Periodicamente il portale predispone attraverso un countdown visibile in home page, un periodo di svendite su tutti i prodotti pubblicati nel sito. Una email inviata a tutti gli iscritti al sito (centinaia di milioni!) garantisce un afflusso importante di persone interessate ad acquistare merce scontata nel periodo della svendita.
I grandi affari nel periodo delle svendite uniti all'enorme massa di persone che affolla il portale consente di effettuare numeri decisamente importanti.
Se volete aprire il vostro Flagship store in Vip.com basterà fornire l'autorizzazione dell'uso del marchio e a vendere per vostro nome e conto.

WeChat è un Social Media completo

E' un'applicazione social simile a Whatsapp anche se quest'ultimo non regge sicuramente il confronto.
"Le potenzialità degli account WeChat sono pressoché infinite", testuali ed ufficiali parole. Noi ad esempio,
abbiamo un Official Account e lo utilizziamo ogni giorno per il servizio di customer care per comunicare con i clienti quando ci inviano richieste di informazioni sui prodotti in vendita.
Ma con WeChat si può anche vendere ed interagire con i followers attraverso un Official Account (gratuito in Cina).
WeChat ha un miliardo di "Montly Active Users"!
Un'azienda che dispone di un Official Account in WeChat ha una vetrina rivolta ad un eccellente bacino di potenziali clienti con i quali si interagisce e si vende. Questo è sicuramente lo strumento ideale per cominciare a vendere nel mercato cinese.
Se volete aprire il vostro Official Account o Official Store in WeChat.com basterà fornire l'autorizzazione dell'uso del marchio e a vendere per vostro nome e conto.